东安动力：以新市场四维“增量”攻坚“双过半”

　　东安动力

　　面对汽车行业

　　竞争白热化的严峻挑战

　　始终坚持

　　守正创新、先立后破

　　科技引领、协同配合

　　年初至今

　　公司斩获新市场项目定点60项

　　同比增长173%

　　其中

　　新能源市场项目同比增长100%

　　特品市场项目同比增长250%

　　新市场项目生命周期

　　规划销量达300万台

　　正以新市场四维“增量”

　　全力攻坚“双过半”

　　1

　　创新市场开发模式

　　开拓项目增量“新空间”

　　打造行业领先的“前瞻预判+精准引导+全生态链拓展”精准化全新市场开发模式，实施“一客户一策、一项目一策、一事一策”引导型市场推进。

　　建立关键市场信息数据库及立项前项目精益管理，做到新市场项目推进有策略、执行有方法、过程有检查、结果有回顾的全面闭环管理。

　　重点潜在新市场项目立项转化率达80%以上，全面超越行业竞品。

　　预计今年将贡献近30万台新增量，未来几年新市场增量将持续大幅攀升。

　　2

　　升级价格管理体系

　　激活效益增量“新动能”

　　会议研究商务报价管理体系

　　年初，东安动力（600178）市场开发团队全面接手新市场开发商务报价及相关工作。

　　创新建立全新商务价格管理体系，建立“基础机型”价格数据库，减少报价重复核算流程，优化对外商务报价模式，在大幅提升对外报价效率及精准性的同时实现公司利益最大化。

　　着力打造“商务谈判专家”型骨干人员，以“带头指导+商务实战”等形式，创新推进市场开发商务人才培养，打造新市场开发“复合型、专家型”业务骨干。

　　3

　　拓宽客户触达渠道

　　挖掘需求增量“新潜力”

　　在已有新市场客户开发渠道基础上，创新客户触达渠道。

　　利用各领域行业展会、论坛、洽谈会等活动客户集中的特点，提前梳理形成目标活动清单，筛选重要目标客户，针对性制定走访推介计划，逐一现场推介交流。

　　协调已参展或参会客户现场陈列搭载公司产品样机，实现“现场交流+实际案例展示”多重推介效果，在大幅提高新客户获取率的同时深入调研行业发展及竞品动态。

　　4

　　跨界拓展特品市场

　　打造价值增量“新高地”

　　进入气垫船这一全新市场领域

　　深度聚焦产品单价高、利润高、匹配生命周期长的“短平快、高价值”特品领域新市场，研讨解析特品领域政策法规及使用工况，制定“一对一”市场推介方案主动引导推进，成功实现特品新市场“五维拓展”。

　　尤其在低空经济新领域，已斩获10余个品类、近20个低空经济新市场项目，实现国内主要低空经济优质客户全覆盖，跻身行业前列。

　　未来，东安动力将坚定信心、迎难而上、主动出击，不断拓展多维度市场“增量”新路径，为公司高质量发展注入源源不断的强劲新动能，凝心聚力推动中国长安“第二次创业”迈向新高度！